Cinquemilaquattrocento italiani al mese cercano «mediocredito centrale». A comprare quello spazio non si presenta quasi nessuno
Il credito alle piccole imprese lombarde ha perso il 24% in cinque anni. Sul listino pubblicitario di Google le parole della garanzia pubblica raccolgono più ricerche di quelle del prestito bancario, con un'asta quasi deserta: il clic si compra per sessanta centesimi.
Cinquemilaquattrocento ricerche al mese per la parola che porta alla garanzia pubblica, e un'asta pubblicitaria con cinque concorrenti su cento.
Il 24 maggio, su queste pagine, il Secondo Focus 2026 di CNA Lombardia ha messo in fila due numeri che stanno male insieme: l'export regionale a quota 167 miliardi e il credito alle piccole imprese in calo del 24% negli ultimi cinque anni. Il presidente Giovanni Bozzini l'ha chiamata desertificazione finanziaria.
Quando la banca stringe, l'impresa cerca da un'altra parte. Una porzione di quella ricerca lascia una traccia contabile, perché passa da Google, e Google la mette a listino: lo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google Ads dice quante volte una frase viene cercata in un mese e quanto costa comprare il clic di chi la cerca.
Le due tabelle che seguono sono il mercato italiano, rilevato il 20 agosto 2026.
Le parole della garanzia pubblica
|
Parola cercata |
Ricerche al mese |
Indice di concorrenza |
Costo per clic |
|
mediocredito centrale |
5.400 |
5 |
0,59 – 2,25 € |
|
confidi |
1.900 |
9 |
0,66 – 5,16 € |
|
finanza agevolata |
1.600 |
20 |
0,59 – 2,74 € |
|
garanzie mediocredito centrale |
720 |
6 |
0,38 – 2,26 € |
|
fondo di garanzia pmi |
390 |
28 |
0,59 – 1,82 € |
|
garanzia sace |
320 |
3 |
dato assente |
Le parole del prestito
|
Parola cercata |
Ricerche al mese |
Indice di concorrenza |
Costo per clic |
|
finanziamenti imprese |
880 |
72 |
1,41 – 6,25 € |
|
prestiti alle imprese |
390 |
77 |
1,36 – 6,17 € |
|
finanziamenti agevolati |
170 |
66 |
0,97 – 2,69 € |
|
finanziamenti pmi |
140 |
73 |
0,81 – 4,94 € |
|
liquidità aziendale |
70 |
54 |
3,07 – 11,55 € |
Fonte: Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google Ads, mercato Italia, media delle ricerche mensili degli ultimi dodici mesi. Rilevazione del 20 agosto 2026.
Un indice di 5 e un indice di 77
L'indice di concorrenza conta quanti inserzionisti si contendono una parola, su una scala da 0 a 100. Sulla prima tabella oscilla fra 3 e 28. Sulla seconda sta fra 54 e 77.
La domanda però si muove al contrario. «Mediocredito centrale» raccoglie 5.400 ricerche al mese, sei volte «finanziamenti imprese». «Confidi» ne raccoglie 1.900, cinque volte «prestiti alle imprese». Dove gli italiani cercano di più, a vendere non si presenta nessuno.
La spiegazione sta nel prodotto. Dietro «prestiti alle imprese» c'è qualcuno che ha un tasso da applicare e una provvigione da incassare, e per quel cliente paga fino a 6,17 euro a clic. Dietro «mediocredito centrale» c'è uno sportello pubblico: il Fondo di garanzia gestito da Mediocredito Centrale per conto del Ministero delle Imprese, che non vende niente e non compra pubblicità. Le associazioni di categoria e i confidi che accompagnano quelle pratiche, in gran parte, nemmeno loro.
Il risultato è un canale con molta domanda e poca offerta, dove lo spazio in cima ai risultati costa meno di un euro.
Duecentoquarantasettemila pratiche
Il Fondo non è una nicchia. Nel 2025 ha accolto 247.808 domande per 45,7 miliardi di finanziamenti e 31,7 miliardi di importi garantiti, con una crescita dell'8,3% sull'anno prima. Le microimprese pesano per 143.784 domande accolte.
Sono più di ventimila pratiche al mese, quasi tutte istruite da una banca, un confidi, un commercialista. Su Google, nello stesso mese, la parola che porta a quello strumento viene cercata cinquemilaquattrocento volte e trova quasi solo pagine istituzionali.
In mezzo stanno i professionisti e le società di servizi che quelle pratiche le istruiscono, e che su quella pagina di risultati non compaiono.
Cosa vuol dire per Cremona
Nel 2025 la provincia ha perso il 2% degli occupati e ha guadagnato l'1,1% di export. Le imprese vendono più fuori dai confini e impiegano meno persone, e nel frattempo si finanziano peggio.
Per un artigiano cremonese la tabella qui sopra non cambia l'esito di una pratica in banca. Cambia però il conto di chi vive assistendo quelle imprese, dal consulente alla società di servizi: presidiare la parola con cui un imprenditore cerca la garanzia pubblica costa meno di un euro a visita, e oggi in quell'asta ci sono cinque concorrenti su cento.
Il credito alle piccole imprese si è ristretto del 24% in cinque anni. Chi lo cerca continua a cercarlo, e ogni mese una parte di quella ricerca finisce su una pagina di Google dove non c'è quasi nessuno ad aspettarla.
Carlo Cucuzza lavora sul posizionamento organico nei motori di ricerca, la SEO, per aziende e negozi online in Italia e all'estero. Consulente di digital marketing a Catania, segue anche le campagne Google Ads e Meta Ads e i negozi su Shopify. I dati di questo articolo sono medie delle ricerche mensili degli ultimi dodici mesi sul mercato italiano, rilevate il 20 agosto 2026 con lo Strumento di pianificazione di Google Ads. Il Pianificatore raggruppa le varianti di scrittura della stessa frase e non distingue le ricerche fatte da un'impresa da quelle di chiunque altro.
